eMarketer:研究显示2/5的销售人员不能完成配额

发布时间:2019-12-23

未能成交和未能传达⿶品牌价值是导致不能▅▆完成〦目标的主要▫原因

几乎每个销Θ售岗位都有۞۞配额,但是销售人员能完成吗?

根据Qvid۩ian的报告,仅有63%的销售人员实际上能够完▓成他们的〒配额∴(基于CSO Insight↙s的数据)。

管理者不能Ⅺ忽视这▁▂▃▄个问题。在2013年第四季度的时候QvidianⅡ问及美国销售专业人士他们≒最重要的目标是什么,将近90︹︺︻%的♥人认为是提高总体配∪额完成(排名第二)。越≯*来越多的&赢率(94%)和交易规模(83%)都╬使得销售人员能够帮助他们他们完成目标。εїз

美◥国销售人员不能完成配⿵额的第❤一大原因是未能成交,大部分人表示最终没有成交是他们错失目ε标的原因之一。沟々通⌒也是一个巨大的‖∠问题。超过40%的被访者指出没有能力有效的传达价值是无法完成销售目标的原因。

销售组︼︽︾织似乎在逐步的改善沟通ↅ问题——希望这个能够促成更♤多的交易。大部分被访者表示进行φ彻底的需求分析是改善的首要错失,这将能╳够帮助销售人员更深入的了解他〤们在何时通↑▔过╤什么ξ方式来呈现给客户。

然而,少☆于1/4的被访者表示有效的向顾π客提供『价值是首要改Ↄ进的∨方〩面。所以,当他们◣可能走了很多弯路来了解顾客需求的时候,销售√人员仍不能够╫突≡出他们品牌的价值。

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